成功的制药公司正在调整商业化战略，以配合医疗保健服务的转型。Vintura的Richard Ogborne和Chris Reynolds提供了实用的指导，说明跨职能团队如何在价值主张从一开始就被灌输的商业化战略中做出贡献。
大多数制药机构都知道并接受商业化规划应该在产品开发生命周期的更早期开始。鉴于治疗方法日益复杂，医疗保健系统面临的财务挑战日益严峻，更加前瞻性的压力正在增加。那么，企业如何才能实现所需要的转变，超越传统的销售和营销计划，创造一种能够获得更大成功的商业化能力呢?
我们最近与客户讨论了不断增长的变革动力，以及品牌必须在市场中脱颖而出的新方式，从中我们发现了一些强烈的主题。
医疗保健的转型和患者路径的优化，推动了修订商业化模式的需求;需要为产品建立一个无懈可击的经济案例;数字卫生为解决患者和医疗保健提供者的一些紧迫问题提供了越来越多的机会。
跨职能的资源
通过充分的早期规划，成功地将商业化战略与加速医疗保健转型结合起来的公司发现，它们可以以新的、重要的方式区分其组织和单个产品品牌。例如，他们能够创造和交流更丰富的价值主张，在不同的利益相关者群体中产生共鸣。他们可以通过战略地获取现实世界的证据，在发布后获取有洞察力的数据，继续为他们的产品建立和增强经济案例。利用数字诊断和监测工具以及共同创建数字患者支持平台是潜在的例子。
充分的资源和跨职能团队的正确能力是提供平台的关键。拥有在邻近学科的正确领域具有特定专业知识的人员(医务，临床，市场准入)，例如，具有能力和专业知识-如。围绕数字健康工具和智能数据分析——正变得越来越重要。
因此，转型的商业化战略从整合关键内部团队的资源、人才和技术诀窍开始，并通过战略性招聘和有针对性的外部伙伴关系来填补知识和能力方面的任何缺口。
捕获正确的数据
有了对现有患者途径和官方指导的更充分的了解，跨职能团队可以开始探索如何在该途径中提高药物或治疗的吸收。通过规划医院的护理路径——病人如何在系统中流动的细节，以及他们可能在哪里接受给定的治疗——他们可以开始了解护理方面的差距，并建立质量指标和改进计划来解决这些问题。
虽然价值主张的相对重点可能因利益相关者群体(医生、支付人、保险公司、患者)而有所不同，但当一种药物在开发过程中、经过试验和上市前精心设计时，构建的数据包越丰富，商业化团队开始讨论市场上的产品时，其影响就越强。
这又回到了早期商业化规划的重要性——以及临床试验的设计、针对目标适应症的规划，以及确保从一开始就获得正确数据的必要性。
计划的机会
在更加个性化治疗的时代，沟通和潜在的扩展其价值主张是极其重要的，这些治疗的开发成本非常高，但市场有限(如。在非常罕见疾病的情况下，以及患者人数较少的肿瘤分部门)。
这里的机会包括考虑到经济终点设计III期注册研究，以及实用的上市后/ IV期研究，以生成真实世界的证据，为所有利益攸关方(医生、支付方、患者、提供者)支持一个令人信服的价值主张。
这是数字卫生应用程序可以发挥重要战略作用的一个领域，通过将监测和支持扩展到医院之外，同时为患者和医疗保健提供者增加价值而且提供一种工具来跟踪患者的病情、感觉和对医疗保健资源的利用情况。
领先的制药公司已经认识到，在新产品或重新定位的产品开发周期的早期，转变商业化战略是必要的。一个跨越市场准入、医务，真实的证据商业角色可以通过在商业成功之旅的每个阶段利用正确的数据，为公司提供更智能的试验设计、证据收集和价值主张构建。
