随着更有针对性的治疗方法的兴起，以及重点转向预防性医疗干预，制药公司在医疗保健领域的角色正在发生变化。Gérard Vintura咨询公司的Klop研究了在日益以价值为基础的医疗保健场景中，制药公司的新角色可能如何演变。
传统的医疗保健提供模式正在被日益强调的病人的结果还有可衡量的价值。随着发病率更高的老龄人口，所有利益攸关方都需要对保健采取更全面的做法，强调健康;更早锁定和跟踪新出现的情况;以及先发制人的干预。
这个不断变化的市场也是制药业重塑其角色的机会，更直接地为一个更健康的未来做出贡献——一个更整合的生态系统。各大制药公司早就知道，单纯供应药片的时代已经结束了。更深入地投入到患者结果的交付和监测中，为制药公司提供了一个机会，将自己重新定位为可信赖的医疗保健合作伙伴，可以在转型基于价值的医疗保健中发挥作用，并在个人和整个行业中建立声誉。
但企业如何为这样的未来做最佳定位呢?
接受不可避免的事实
制药公司对于是否转变其角色几乎没有选择。在药品落入仿制药制造商手中之前，研发、申请专利并实现销量最大化的循环即将结束。随着更先进、更个性化、更有针对性的治疗方法的普及，制药公司需要通过更密切的现实世界监测这些疗法的影响，来证明这些疗法的高昂价格是合理的。
大多数领先的制药公司都认识到有必要转向基于价值和价值管理的医疗保健，在许多情况下，它们已经开始培养与医院和医生的新型合作伙伴关系。
然而，这段旅程将是一场马拉松，而不是短跑。尽管在医疗保健生态系统中，从每一个“职能”或一组利益相关者中脱离出来是向前迈出的重要一步，但对于制药公司来说，要真正承担起一个可信赖的合作伙伴的角色，它必须首先确定除了获得产品和疗法之外，它还能带来什么。
同样的团队不能简单地用不同的Powerpoint演示文稿接触医疗保健提供商，并期望重新设置参与条款。相反，必须在医疗保健系统的不同级别(从医生到国家当局)进行长期参与，以重新定位制药公司的角色，并为即将到来的创新塑造基于价值的医疗保健生态系统。
走在曲线前面
与在此时此刻提供医疗服务的医生相比，制药公司在科学知识方面走在了前面，他们可以分享深入的研究和基于临床发展的有价值的见解。而且，由于制药公司准确地了解更靶向的治疗方法如何发挥最佳效果，它们有机会帮助塑造医疗保健系统的演变，以及它与治疗的合同和预算方式。
作为数据的熟练整理和分析者，制药公司还可以通过提供共享获取适当药物的建议，帮助转变结果的监测和报告IT基础设施让临床医生更容易更常规和持续地获取数据。
有意义的转换
虽然派遣“顾问”到个别医院建立与特定治疗相关的个别项目以加速进展可能是诱人的，但这种方法很可能适得其反。零敲碎打的方法有可能在没有达到临界质量的情况下推高成本，更重要的是，没有推动总体战略。
有意义的转型需要c层有意识地思考制药公司未来想要扮演什么样的角色。只有通过将未来的任何决定和行动与他们的核心愿景和重点相一致，通过建立治疗领导力和差异化的公司品牌，制药公司才能向医生证明他们是“可信赖的合作伙伴”，并减少专利到期/收入损失的风险。
衡量成功的新标准
制药公司重新定位将不可避免地产生一些后果。除了采取不同的思维方式，从销售产品到更多地参与患者护理的转变，要求制药公司开发衡量自身战略进展的新方法——而不是继续依赖新的和重复的产品销售和市场份额的短期收益。
更大程度的参与例如，在护理途径中，将为制药团队提供一个机会，以获取对其疗法影响的新见解。与护理提供者更密切地合作也将有助于为给定的治疗领域以及相关和创新的护理提供方式创造肥沃的土壤。这些是药品销售代表目前不具备的对话。因此，企业将需要考虑到调整其核心能力的因素。
建立伙伴关系
制药公司的改造将是循序渐进的，目前，在推出更先进的疗法之前，企业应该集中精力塑造环境，并建立可持续的、战略性的医疗伙伴关系。
在这方面，进展可能分为三个阶段。首先，通过'传统+的模式，公司可以准备市场准入，介绍新的疗法和它的价值故事。然后，它可以为与医疗保健提供者合作提供相关护理铺平道路，促进创新的采用。最后，为了使长期可持续性最大化，企业应该考虑塑造医疗体系本身。
新兴长期战略的起点必须是当前的产品管道和任何重要的治疗领域。这将有助于确定每个公司在一个更加整合的医疗生态系统中可以扮演的新角色。无论所需的转型现在看起来多么艰巨，制药业可以作为一个具有治疗专业知识的值得信赖的合作伙伴，在市场上发挥有价值的作用。
作者简介
Gérard Klop是Vintura咨询公司的合伙人，该公司为接受转型的制药和医疗保健提供商提供战略咨询。Gérard 20年来一直是制药和医疗设备部门的战略顾问，并撰写了关于基于价值和价值管理的医疗保健(VBHC和vhhc)的书籍。Vintura总部设在荷兰、德国、法国和英国，是VBHC和VBHC领域公认的专家，专门为生命科学和医疗保健提供商提供战略咨询服务。
