目前的市场状况显示，自去年以来，数字医疗初创公司的融资有所下降，但对那些既关注未来又时刻关注现状的商业领袖来说，这并不全是坏消息。
当前的经济气候，加上经济衰退的传言，已经影响了许多数字医疗公司，让许多人想知道这些初创公司将如何度过现有的市场环境。今年8月，《商业内幕》(Business Insider)报道称，共有17家数字医疗初创公司已经实现了这一目标宣布裁员今年。
最近的一份RockHealth报告是关于数字医疗资金在2022年上半年，当前经济状况的影响凸显出来，预计到年底，总投资将达到210亿美元，比2021年筹集的291亿美元减少80亿美元。
乍一看，这些数字可能令人沮丧，但这并不是全部情况。正如RockHealth明确指出的，投资于数字医疗公司公司可能会超过2020年的融资，为重新考虑估值和完善上市战略扫清道路。
RockHealth研究人员Ashwini Nagappan和Adriana Krasniansky写道:“虽然短期内情况可能会很艰难，但采用这些勒紧腰带措施的公司将在2022年成为更具弹性的企业，在公开退出的时候更好地应对市场审查。”
事实上，有一种观点认为，现有的经济条件可以为数字医疗初创公司带来积极的结果，这些初创公司能够优化自己的商业模式，以度过当前的经济气候。值得记住的是，世界上最知名的一些品牌——谷歌、Netflix、通用电气——都是在全球经济衰退中创立的。微软成立于1975年石油禁运期间的经济衰退。Slack和Airbnb都是在大萧条时期推出的。这些公司不仅存活了下来，而且发展壮大，因为它们的业务建立在抵御经济衰退的基础之上。
作为一家移动诊断领域的数字健康初创公司的领导者，我敏锐地意识到医疗行业内部的细微差别，以及我们的商业模式与更广泛的科技初创公司社区的不同之处。有一件事我可以肯定:采用硅谷式的数字医疗商业模式很少奏效。相反，医疗初创企业的领导者需要更多地计算他们所承担的风险，并关注长期与当前的经济状况。以下是我对数字医疗领域的商业领袖的三大建议。
着眼于长远，为未来和现在设计商业模式
在经济低迷时期打造一家蓬勃发展的初创公司的主要关键是着眼于未来，而不是试图利用当前的条件。在Sprinter Health于2021年推出的早期阶段，我们的领导团队与公司的投资者进行了透明的对话，讨论如何建立一个能够持续到2024年、2029年、2036年甚至更长时间的业务。从第一天起，我们对每一个商业决策都经过深思熟虑——从我们构建商业模式的方式，到我们的产品与市场的契合程度如何改善了患者的整体体验——以确保我们的服务提供长期的解决方案，而不是满足短期需求。
尽管疫情可能凸显了对更多居家医疗服务的需求，但它从来都不是我们商业模式背后的驱动力。作为一家专注于按需移动医疗保健的组织，我们的目标是通过为基于家庭的医疗保健服务提供“最后一英里”功能，填补医疗保健提供商和系统之间的人员缺口。我们将聘用的医疗专业人员放在首位，并始终关注患者的体验。
如果您正在利用现有的远程医疗趋势，那么您的企业必须向市场提供明确的价值
远程医疗在数字医疗市场中已经成为流行的流行语有一段时间了。与过去两年取得的许多技术进步一样，大流行病加速了远程保健的可及性和服务。但是现在，随着医疗保健行业继续充斥着远程医疗服务，仅仅跟随远程医疗的潮流是不够的。
为了在数字医疗保健市场的这个特殊利基市场取得成功，远程医疗保健提供商必须通过提高患者体验，为行业提供明确的价值。当然，这可以通过多种方式实现，只要你能向投资者展示你的业务如何以积极的方式影响行业。
例如，Sprinter Health的设计目的是利用远程保健服务日益普及的优势，同时为所有相关人员提供更好的、更负担得起的体验。当与远程医疗结合使用时，我们发现Sprinter Health提供了近80%的上门就诊价值，我们的“最后一英里”家庭服务为我们合作的医疗保健提供者获取了20%所需的患者数据，而成本仅为上门就诊的一小部分。
推动成长，但要调整节奏
数字医疗保健市场的商业领袖们明白，对于任何初创企业来说，增长总是最重要的。这往往是企业家增加员工数量、在业务上承担不可估量的风险的原因，这些举动可能导致公司发展过快，最终损害组织的长期稳定。
我们看到现在整个行业都在裁员。现在，投资者警告初创企业，他们可能需要让最后一轮融资的时间比预期的要长。这一警告并不意味着创始人应该停止增长计划，而是要调整他们的步伐。
对于精明的企业家来说，数字医疗保健领域仍然存在大量机会
尽管与六个月前相比，数字医疗初创公司的估值上升速度将有所放缓，但我仍对该行业持乐观态度。对于那些提供可衡量市场价值的创新机构来说，仍有大量资金可用(RockHealth报告称，资深数字健康投资者“准备坚持到底，支持他们现有的投资组合公司……这对投资者及其投资组合公司来说是一条潜在的一线希望。”)
我们将要看到的是，一流的医疗服务提供者获得呼吸所需的氧气，而乳脂霜会上升到顶部。我希望在经济低迷时期，真正提供尖端功能和改善患者体验的数字医疗保健公司能够获得施展才华的空间，从而极大地改善整个行业。
关于作者
Seema Otoya是公司营销、财务和人事副总裁短跑运动员的健康．她负责公司从愿景、战略到执行的所有营销、财务、人事和法律职能。Seema的战略领导技能使跨职能团队协同工作，为业务的主要目标提供可衡量的影响。
